Débuter dans l’immobilier : par où commencer ?

Être courtier immobilier ne s’improvise pas. Bien au-delà de la passion du métier, travailler dans l’immobilier demande un savoir, un savoir-faire et un savoir-être. Sutton Québec vous donne les premières ficelles à tirer pour bien commencer dans la profession immobilière et devenir un courtier immobilier expérimenté. 


Le trio gagnant d’un excellent courtier immobilier

alt : devenir un excellent courtier immobilier


Le savoir-être 

Le premier aspect du métier de courtier immobilier à prendre en compte est le savoir-être. Ce métier demande en effet des qualités humaines mais également un certain état d’esprit. Toute bonne recette commence par de bons ingrédients : bienveillance, transparence et écoute sont les qualités humaines que possèdent les courtiers immobiliers Sutton Québec. Ajoutez à cela la persévérance et l’optimisme ! Chaque personne est unique et possède sa propre personnalité. Pour commencer à travailler dans l’immobilier, il faut avoir conscience de ces qualités requises. 

Vous avez déjà ce savoir-être ? Sachez que vous avez 50 % de chance de réussir dans ce métier ;) Néanmoins ne négligez pas les conseils suivants !

 

Le savoir

Savoir parler c’est bien mais savoir ce qu’on dit c’est mieux ! L’immobilier est un marché où certaines connaissances sont obligatoires. Pour conseiller au mieux vos clients et les accompagner de A à Z dans leurs projets d’achat ou de vente d’une propriété, il faut connaître :

  • Les spécificités du marché immobilier
  • Ses termes
  • Ses lois qui l’encadrent
  • Ses procédures  
  • Ses acteurs
  • Son actualité
  • L’offre de service de votre réseau immobilier
  • Votre zone de chalandise (villes, quartiers, rues, ruelles)

alt : check list des chose à savoir en tant que courtier immobilier

 

Plusieurs solutions s’offrent à vous pour acquérir ce savoir :

  • Formez-vous 
  • Accompagnez vos confrères
  • Lisez des articles sur des sites professionnels comme l’APNQ, la SCHL ou l’OACIQ
  • Demandez de l’aide à votre directeur d’agence

Vous devez tout savoir sur le bout des doigts. Et si quelque chose vous a échappé ? Alors la réponse à votre client doit être : “Je ne sais pas”. Soyez fiable et 100 % certain de ce que vous avancez. Si vous ne savez pas, renseignez-vous et donnez la bonne information. Il en va de la satisfaction de vos clients et donc de votre réputation, ainsi que celle de tous les courtiers exerçant la même profession que vous.


Le savoir-faire

Savoir ce qu’on dit c’est bien et savoir ce qu’on fait c’est tout aussi bien ! Le savoir-faire est un des aspects de la profession le plus dur à acquérir. C’est en forgeant qu’on devient forgeron. Là encore, demandez de l’aide, inspirez-vous de vos collègues, appuyez-vous sur votre directeur d’agence. Que devez-vous savoir faire ? 

  • Prospecter pour de nouvelles inscriptions
  • Évaluer la valeur d’une propriété
  • Demander, trouver, donner les bonnes informations
  • Mettre en valeur un bien 
  • Accompagner vos clients dans les démarches liées à la vente et à l’achat 
  • Rapprocher les critères d’achat de vos clients aux inscriptions

Une des premières choses à savoir faire est l’utilisation de tous les outils que votre réseau immobilier met à votre disposition. Ils ont été étudiés pour votre réussite. S’ils sont bien utilisés, vous aurez beaucoup à gagner. 


Vos premières missions et objectifs en tant que débutant courtier immobilier

alt : premières missions d’un courtier immobilier débutant


Première mission : sortez !

Quand vous débutez dans l’immobilier, vous devez être plus souvent dehors qu’assis à votre bureau. Pourquoi ? Pour développer votre réseau et pour connaître votre secteur : échangez avec les commerçants, faites-vous connaître, récoltez des informations. Assurez-vous de bien avoir vos cartes de visite avec vous. Profitez-en pour prospecter avec des dépliants que vous déposerez dans les boîtes aux lettres ou chez les commerçants. Participez également à des évènements : des inaugurations, des lancements de produits, etc. 


Formez-vous

On ne le répètera jamais assez mais connaître tous les aspects et les outils du métier de courtier immobilier est indispensable. De quelles informations auront besoin vos clients ? Que dit la loi ? Quelles sont les pratiques ? Quels sont les services proposés ? Quels sont les partenaires financiers ? Que proposent-ils ? etc. 

 

Organisez-vous

Prévoyez un planning où vous alternez des temps de formation et des temps de prospection. Ne perdez pas de vue vos objectifs, ne vous laissez pas déborder. Pensez à vous fixer des plages horaires plus conséquentes au début pour mieux préparer vos premiers rendez-vous. Demandez l’avis de vos collègues plus expérimentés. 

Désormais, vous savez par où commencer pour débuter dans l’immobilier. Chez Sutton Québec, nous comptons plus de 1500 courtiers immobiliers que nous accompagnons quotidiennement dans leur réussite. Nous mettons un point d’honneur au développement d’outils performants, de formations pertinentes et de coaching personnalisé pour que nos courtiers immobiliers donnent le meilleur d’eux-mêmes dans des conditions privilégiées. Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre page : devenir courtier immobilier

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