Comment provoquer le coup de cœur chez l'acheteur?
Vous vendez votre propriété et, au moment de la mise en marché, le stress monte? Vous espérez une multitude de visites et ce sentiment est bien normal mais… il suffit d’une seule visite pour qu’un acheteur fasse une offre. Alors comment provoquer le coup de cœur pendant vos visites?
Les astuces indispensables pour l’effet Wow!
Lors de la mise en vente d’un bien immobilier, il y a une phase de préparation indispensable pour réussir sa vente rapidement. Faire sensation dès les premières secondes est important. Voici quelques conseils:
- Se détacher, dépersonnaliser et désencombrer
- Faire un grand ménage
- Réparer
- Soigner l’extérieur
- Créer une belle ambiance
Retrouvez en détails tous les petits trucs pour de grands résultats dans notre guide de vente.
Des atouts indispensables en 2021
La pandémie a fait évoluer les critères d’achats en 2021 et certains atouts sont devenus de véritables déclencheurs de coup de cœur. Deux conseils pour séduire les acheteurs en 2021:
Valorisez l’extérieur
Que ce soit un balcon, une terrasse ou un grand jardin, valorisez l’extérieur en l’aménageant pour montrer le champ des possibles. Usez et abusez des plantes; les acheteurs ont besoin d’un retour à la nature. Donnez-leur ce sentiment de bien-être et de verdure.
De l’espace pour travailler
Le télétravail est devenu un nouveau mode de vie. Montrez aux acheteurs les possibilités en pensant à un espace travail. Faites en sorte qu’ils se projettent!
Il y a aussi des pièces plus importantes que d'autres, dites des pièces coup de coeur où vous devez redoubler d’effort pour que tout soit impeccable. La cuisine et le garde-robe sont deux pièces à ne pas négliger. Elles peuvent faire la différence.
Des solutions pour les points négatifs
Dernier point, vous pourriez avoir quelques difficultés à provoquer un coup de cœur si vous vendez votre propriété vide ou si beaucoup de travaux sont à envisager.
Des pièces sans meubles
Dans le premier cas, vendre une propriété vide peut donner une sensation étrange de “maison sans âme”. De plus, les visiteurs s'attardent plus sur les petits défauts et peuvent avoir du mal à se projeter. Pour remédier à tout cela, découvrez tous nos conseils pour valoriser une propriété vide à vendre.
Des travaux à faire
Dans le second cas, les travaux peuvent être rédhibitoires pour certains ou au contraire source de multiples possibilités de personnalisation pour d’autres. Ce qui préoccupe le plus les acheteurs sont les gros travaux: toiture, plomberie, électricité, isolation… Ces travaux coûtent cher et investir dans une propriété est déjà un bel investissement. Pour les rassurer, anticipez les demandes de soumissions pour évaluer un budget afin que vos visiteurs intègrent cette notion dans leur projet.
Retrouvez tous les freins des acheteurs et comment y remédier. N’oubliez pas non plus l’étape du shooting photo qui est très importante pour déclencher l’envie de visiter!
