Comment réussir la vente de sa maison

Vendre sa maison est un très gros projet qui peut sembler être un casse-tête. Il est important de bien se préparer afin de rendre sa propriété irrésistible aux yeux des acheteurs. Voici des conseils à suivre et des éléments à tenir compte pour bien réussir la vente de votre maison.


SOMMAIRE

 

Choisir son courtier immobilier avec soin

Faire appel à un courtier immobilier réduit de beaucoup la complexité du processus de vente et évite des erreurs qui pourraient freiner les acheteurs. Le courtier gère en effet l’ensemble des dossiers essentiels du début à la fin pour vous épargner stress et contraintes.

Choisissez votre courtier immobilier pour les bonnes raisons. Il est important d’avoir une bonne entente et une bonne connexion avec votre courtier pour que vous vous sentiez en confiance et que vous soyez à l’aise de poser vos questions. Également, assurez-vous que votre courtier immobilier a une bonne connaissance du quartier où vous vivez.

Les courtiers immobiliers Sutton sont professionnels et vous accompagnent dans toutes vos démarches. Votre courtier aura à cœur, autant que vous, la réussite de la vente de votre maison. Entre autres, il évaluera votre propriété, maximisera sa visibilité et vous conseillera pour prendre les meilleures décisions. D’ailleurs, le courtier Sutton vous aidera pour tous les points présentés ci-dessous.

Le rôle de votre courtier Sutton pour vous aider à la vente de votre maison

S’assurer d’avoir la documentation nécessaire pour la vente

La vente d’une maison ne vient pas sans paperasse. Vous devrez être bien préparé et avoir les documents requis sous la main pour réussir la vente de votre maison : déclaration du vendeur, comptes de taxe, d’électricité ou de gaz, certificat de localisation, etc. Votre courtier immobilier prendra les devants pour alléger ses formalités.

Vendre au bon moment

Un facteur clé pour réussir la vente de sa maison est de le faire au bon moment. Une belle cour ensoleillée avec un extérieur vivant et coloré capte davantage l’intérêt qu’un extérieur enneigé où il est beaucoup plus difficile de se projeter. C’est pourquoi le marché est généralement plus dynamique au printemps. Toutefois, peu importe le temps de l’année, votre courtier saura mettre en valeur les points positifs de votre demeure.

Déterminer le bon prix de vente

Une maison au prix trop bas ou trop élevé est un frein important chez les acheteurs. Un prix trop bas donne l’impression de faire une mauvaise affaire alors qu’un prix trop élevé rebute les acheteurs.

Il est donc essentiel d’établir votre prix de vente adéquatement pour réussir à vendre votre maison. Votre courtier Sutton fera une évaluation complète de votre maison et estimera son prix en fonction du marché et basé sur les comparables des autres maisons vendues dans le quartier et sur les forces et les faiblesses de la propriété. À la suite de l’évaluation, il vous conseillera sur le prix juste pour mettre en vente votre maison selon la situation du marché immobilier au moment de la vente. 

Faire inspecter la propriété

Vous croyez bien connaître votre maison ou votre condo, mais vous pourriez être surpris des défauts que vous n’aviez pas anticipés. Engager un inspecteur en bâtiment vous donnera l’heure juste sur l’état de la propriété afin de bien vous préparer pour réussir la vente :

  • Vous pourrez faire faire des estimations des travaux (que vous pourrez fournir aux acheteurs).
  • Vous serez transparent avec les acheteurs potentiels en leur fournissant une liste des défauts et des réparations à planifier à court, moyen ou long terme.
  • Vous pourrez réévaluer le prix de la maison en fonction des travaux à effectuer et ceux que vous déciderez d’entreprendre avant la vente.
  • Vous aurez une longueur d’avance en connaissant déjà la situation de votre propriété lorsque les acheteurs feront faire leur inspection en bâtiment.

Raisons pour faire inspecter sa maison avant la vente

Valoriser sa maison pour la vente

Les acheteurs potentiels n’auront besoin que de quelques secondes pour savoir s’ils sont intéressés ou non par la propriété : en un coup d’œil, leur idée sera faite sur la maison. Il est donc crucial de s’assurer de fixer les imperfections et de rafraîchir ses pièces pour permettre aux acheteurs de se projeter et tomber en amour.  

 

Fixer les imperfections et effectuer les rénovations importantes

 

Tout est dans les détails. Les premières choses qui viendront à l’œil des futurs acheteurs sont les imperfections, aussi minimes soient-elles : des murs aux couleurs démodées, des moulures défraichies, des rebords de fenêtre sals. Ces imperfections, surtout lorsqu’elles s’accumulent, peuvent donner une mauvaise impression aux visiteurs.

Par ailleurs, l’inspection en bâtiment que vous aurez fait vous aura peut-être révélé une liste de rénovations essentielles pour vendre votre maison avec succès.

Un conseil en or pour réussir la vente de sa maison est d’organiser et prioriser ses travaux de rénovations afin de déterminer lesquelles apporteront le plus de valeur à la maison et afin de réduire les imperfections. Par exemple, la cuisine et les salles de bains sont des pièces qui contribuent énormément à la valeur d’une propriété. Assurez-vous de les mettre en valeur et d’éliminer tous les éléments qui pourraient freiner les acheteurs.

 

Suivre les règles du « home staging »

 

Le home staging c’est, comme le nom l’indique, la mise en scène de sa maison. L’objectif est de mettre en valeur les pièces d’une maison dans le but de la vendre avec succès. Un home staging réussit vise entre autres à dépersonnaliser la propriété afin de permettre aux acheteurs potentiels de se projeter :

  • En nettoyant la propriété de fond en comble et en faisant le grand ménage pour qu’elle soit propre
  • En se départant de tous les meubles et accessoires superflus (tables à café massives, fauteuil imposant, photos de famille, etc.) pour épurer et donner un effet de grandeur aux pièces
  • En rafraichissant la décoration pour qu’elle soit plus neutre : murs en blanc ou couleur neutre, cadres simples et esthétiques, accessoires épurés et modernes, etc.

Mettez ainsi toutes les chances de votre côté pour réussir la vente de votre propriété en contactant des professionnels et en investissant un certain montant pour votre home staging. Cela contribuera à l’effet wow lors des visites

Réussir la vente de sa maison grâce aux règles du home staging

Mettre en ligne une annonce immobilière de qualité

Pour avoir des visites, il faut que votre annonce soit vue et soit accrocheuse. Cette partie est de la responsabilité de votre courtier immobilier, qui la rédigera et prendra les photos. De votre côté, une fois votre maison revampée et prête pour les visites, préparez vos pièces en vue du shooting photo.

 

Prendre des photos professionnelles

 

Préparez votre maison pour la séance photo : une belle maison ordonnée et dépersonnalisée où les acheteurs peuvent se projeter est l’idéal pour les photos de votre propriété à vendre. De belles photos professionnelles mettant en valeur vos pièces séduiront plus facilement les acheteurs. Rien n’est plus important que la première impression : les acheteurs ne contacteront pas votre courtier si les photos ne les interpellent pas.

Préparez avec soin votre séance photo pour offrir la meilleure première impression qui soit à vos futurs acheteurs.

Prendre des photos professionnelles pour réussir la vente de sa maison

 Assurer la bonne visibilité de l’annonce immobilière

 

Votre courtier immobilier Sutton s’assurera de mettre votre propriété en ligne et de la présenter de façon à valoriser ses atouts pour la rendre attirante pour les futurs acheteurs.

Tous ces facteurs réduisent les freins potentiels des acheteurs et sont la clé du succès de la vente de votre maison. Si vous ne savez pas par où commencer, votre courtier Sutton saura vous guider et vous accompagner afin de rendre le processus fluide.