6 mythes à défaire sur la vente d’une propriété
Lors de la vente d’une propriété, plusieurs fausses croyances peuvent nuire au processus. En effet, que ce soit en ce qui a trait à la préparation d’une maison pour la vente ou la mise en ligne de l’annonce, de nombreux mythes sont à défaire afin de s’outiller pour réussir cette transaction des plus importantes.
1. Tout type de rénovation augmente la valeur d’une propriété.
Ce ne sont pas toutes les rénovations qui augmentent la valeur d’une propriété. On pense par exemple à une entrée pavée ou une piscine. Ces éléments n’ont aucune incidence sur le prix de la propriété.
Les rénovations de la cuisine et des salles de bain, quant à elles, offrent un potentiel très intéressant de rentabilité. Il faut toutefois évaluer les travaux afin qu’ils soient avantageux du point de vue financier. Utiliser des matériaux trop dispendieux ou changer les armoires lorsqu’elles pourraient être simplement revampées diminuent la rentabilité du projet. D’un autre côté, des rénovations de bas niveau peuvent nuire à la vente. La finition du sous-sol est un autre exemple de travaux qui augmentent la valeur d’une maison.
Un point important à noter est la différence entre les améliorations qui augmentent la valeur de la propriété et celles qui facilitent la vente. Par exemple, repeindre l’intérieur et l’extérieur de la maison n’en augmente pas la valeur monétaire, mais c’est une amélioration rentable puisque le coût est faible et que c’est une valeur ajoutée pour les futurs acheteurs.
2. Nul besoin de dépersonnaliser sa propriété pour la vente.
Ne pas dépersonnaliser votre propriété ne vous empêchera pas de la vendre, mais cela rendra nettement plus difficile le processus.
L’objectif d’une visite est de permettre aux acheteurs potentiels de se projeter, d’imaginer vivre leur quotidien dans les lieux. La valorisation des pièces facilitera de beaucoup cette visualisation. Dépersonnaliser consiste entre autres à retirer les photos de famille, les objets religieux et les produits nettoyants et ceux d’hygiène.
3. La valorisation de l’intérieur est beaucoup plus importante que celle de l’extérieur.
La valorisation de l’extérieur de sa maison est aussi importante que celle de l’intérieur. Pourquoi? Parce que c’est la première chose que les visiteurs verront.
Leur première impression sera la présentation de la façade avant de la maison, de l’entrée, du jardin et du porche. La recette gagnante est donc de s’assurer que le terrain est bien entretenu et que l’entrée et le porche soient propres.
Pour la cour arrière, la valorisation offre les mêmes avantages que pour l’intérieur : permettre aux futurs acheteurs de se projeter. Encore une fois, le terrain doit être bien entretenu et le patio propre et désencombré.
En gros, les acheteurs prennent possession de tout le terrain, pas seulement la maison, donc l’extérieur, comme l’intérieur, peuvent influencer la décision d’achat.
4. Le meilleur moment pour afficher sa propriété à vendre est en janvier.
Janvier, ou l’hiver en général, n’est pas nécessairement le meilleur moment pour afficher si on prend en considération tous les facteurs.
L’hiver (comme l’automne) est une période très active où s’effectue un grand nombre de transactions. Les premiers mois de l’année attirent les premiers acheteurs qui ne renouvelleront pas leur bail, alors que d’autres acheteurs cherchent à prendre possession au printemps pour profiter de l’été pour s’installer confortablement dans leur nouveau chez-soi. Cela offre ainsi une grande visibilité aux propriétés à vendre, mais on parle également d’une plus forte concurrence.
Les acheteurs n’opteront pas pour la première propriété trouvée. Généralement, ils prennent le temps de faire leurs recherches afin de trouver ce qui leur convient le mieux même si la propriété n’est pas en haut des résultats de recherche.
5. Si une propriété est longtemps sur le marché, elle sera « brûlée ».
Dans le même sens que pour la période d’affichage, le temps passé sur le marché ne « brûle » pas nécessairement une propriété.
Les acheteurs ne s’arrêteront pas aux propriétés les plus récentes dans leurs recherches. Ils examineront les options en fonction de leurs critères et non en fonction de la date d’affichage.
Plusieurs raisons, pas toujours mauvaises, peuvent expliquer pourquoi une propriété demeure sur le marché plus longtemps que la moyenne.
6. Investir dans un site de vente entre particuliers plutôt que dans un courtier immobilier permet de sauver de l’argent.
Ce n’est pas faux. Un site de vente entre particuliers paraît, en surface, moins cher que les services d’un courtier immobilier, mais vous vous exposez à d’autres inconvénients. Par exemple :
- L’annonce payée ne garantit pas la vente de la demeure. Vous devrez réinvestir tant que vous n’aurez pas vendu alors qu’avec un courtier, vous payez la commission seulement lorsque la propriété se vend.
- Ce genre de site n’offre pas la visibilité qu’offre Centris ou le travail d’expert et le vaste réseau d’un courtier immobilier.
- Vous passerez beaucoup de temps à gérer les messages reçus et à effectuer les visites.
- Le processus occasionne beaucoup de stress.
Faites équipe avec un courtier immobilier afin de séparer les mythes de la réalité pour vendre votre propriété avec succès.
COMMENT RÉUSSIR LA VENTE DE SA MAISON
