Un marché d’acheteurs ou de vendeurs : comprendre les différences

Dans un marché immobilier équilibré, les acheteurs et les vendeurs sont en rapport d’égalité sur la négociation. Autrement dit, le nombre de propriétés mises en vente n’est ni trop bas ni trop élevé par rapport au nombre d’acheteurs.

Le marché n’est toutefois pas toujours en équilibre. Certaines situations peuvent amener le marché à être plus favorable aux acheteurs qu’aux vendeurs ou l’inverse.

Dans cet article, vous retrouvez les définitions d’un marché d’acheteurs et un marché de vendeurs, les principales différences entre les deux et comment en tirer parti.

Qu’est-ce qu’un marché d’acheteurs et un marché de vendeurs?

Un marché d’acheteurs se caractérise par un inventaire de propriétés à vendre élevé par rapport au nombre d’acheteurs. À l’inverse, on parle d’un marché de vendeurs lorsque le nombre de propriétés à vendre est bas comparé au nombre d’acheteurs.

Ce déséquilibre, d’un côté ou de l’autre, a un impact sur le marché de plusieurs façons.

Les différences entre un marché d’acheteurs et de vendeurs

Le nombre de propriétés sur le marché en comparaison au nombre d’acheteurs influence notamment le prix des propriétés, le délai de vente des propriétés et le pouvoir de négociation.

Les différences entre un marché d'acheteurs et de vendeurs

Marché d'acheteurs Marché de vendeurs
  • L’offre de propriétés est élevée relativement au nombre d’acheteurs, un contexte favorable à ces derniers.
  • Avec l’offre importante, les propriétés restent plus longtemps sur le marché.
  • Les acheteurs ont le pouvoir de négociation puisque les vendeurs seront prêts à faire certains compromis pour vendre plus rapidement.
  • Le prix des propriétés augmente plus lentement ou peut avoir tendance à baisser.
  • L’offre de propriétés est faible relativement au nombre d’acheteurs, un contexte favorable aux vendeurs.
  • Comme les acheteurs sont en compétition, les propriétés se vendent rapidement.
  • Les vendeurs reçoivent souvent plusieurs offres ou savent qu’ils pourront vendre rapidement donc le pouvoir de négociation se retrouve entre leurs mains.
  • Ainsi, le prix des propriétés a tendance à augmenter.

Tirer son épingle du jeu dans un marché d’acheteurs

Lorsque les acheteurs se retrouvent devant un vaste inventaire de propriétés, il est difficile pour un vendeur de sortir du lot.

La meilleure façon de réussir la vente de sa propriété quand le marché est favorable aux acheteurs est de la valoriser pour qu’elle soit le plus attrayante possible et de maximiser sa visibilité :

  • Corriger les imperfections qui accrochent l’œil.
  • Effectuer les rénovations importantes pour enlever ce frein pour les acheteurs.
  • Nettoyer, désencombrer et épurer pour aider les acheteurs à se projeter.
  • Mettre la décoration au goût du jour pour plaire aux acheteurs.
  • Entretenir l’extérieur de la propriété pour donner une bonne première impression.
  • Prendre des photos professionnelles pour attirer l’attention d’entrée de jeu.
  • Etc.

Pour en apprendre plus, lisez notre article sur comment réussir la vente de sa propriété.

Affronter la compétition dans un marché de vendeurs

Depuis les dernières années, le marché immobilier québécois, et dans la majeure partie du Canada, est largement favorable aux vendeurs. L’accès à la propriété est non seulement plus difficile en raison de la hausse des prix, mais les acheteurs sont en forte compétition pour trouver la propriété qui leur convient.

Voici quelques conseils pour se démarquer dans un marché compétitif :

  • Assurez-vous que votre financement est pré-approuvé.
  • Connaissez le montant maximal que vous pouvez offrir sans regret selon vos capacités financières.
  • Sachez exactement ce que vous voulez : établissez une liste de critères précis.
  • Soyez prêt à agir en premier et à prendre des décisions rapidement.
  • Écrivez une lettre ou faites une vidéo pour montrer aux vendeurs combien vous êtes intéressé par leur propriété.

Que ce soit pour la vente ou l’achat d’une propriété, l’expertise d’un courtier immobilier sera votre meilleur atout afin d’assurer la mise en marché réussie de votre propriété ou pour mettre la main sur la maison de vos rêves.

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