Conseils pour préparer sa maison pour la vendre
Bien préparer sa maison pour la vente demande un certain investissement en temps et en argent, mais représente une étape cruciale pour réussir votre projet. Accorder toute l’attention nécessaire à cette préparation assure de maximiser son attractivité et d’obtenir le meilleur prix possible.
Avant même de mettre votre propriété sur le marché, il est essentiel de suivre quelques étapes clés. Découvrez comment préparer votre maison pour la vente avec nos six conseils.
SOMMAIRE
Comment préparer sa maison pour la vendre
1. Faire le grand ménage
2. Désencombrer et épurer
3. Effectuer les réparations qui pourraient freiner les acheteurs
4. Mettre en valeur les espaces de vie
5. Soigner l'apparence extérieure
6. Préparer les documents pour la vente
S'allier avec un courtier immobilier
Comment préparer sa maison pour la vendre?
L’objectif de préparer sa propriété pour la vente est de la rendre la plus séduisante possible pour les acheteurs.
1. Faire le grand ménage
Nettoyer de fond en comble est un excellent point de départ pour se préparer à la vente de votre maison. Faites le grand ménage pour que votre propriété brille comme un sous neuf :
- Nettoyez minutieusement chaque pièce, du sol au plafond.
- Faites briller les vitres afin de maximiser la luminosité naturelle.
- Assainissez l’air et éliminez les mauvaises odeurs.
- Faites briller les poignées de porte et les surfaces métalliques comme les robinets ou les électroménagers en inox.
- Videz et nettoyez l’intérieur des placards et des tiroirs, car les acheteurs aiment y jeter un œil.
- Assurez-vous que l’éclairage soit uniforme et agréable en dépoussiérant les ampoules et en remplaçant celles qui sont trop faibles ou jaunies.
Le diable est dans les détails. Un intérieur propre contribue à donner une impression de maison bien entretenue et à renforcer la perception de la valeur de la propriété.
2. Désencombrer et épurer
Une propriété épurée permet aux acheteurs de se concentrer sur ce qui est important : le potentiel des espaces de vie pour leurs besoins.
Sortez de la maison ce qui n’a pas besoin d’y être : un fauteuil trop massif, une bibliothèque surchargée, des décorations et des accessoires démodés ou inutiles, etc. Assurez-vous de dégager les comptoirs de cuisine et de libérer les passages.
Dans le même sens, il est important de dépersonnaliser la maison afin de permettre aux acheteurs de s’y projeter.
Voici des exemples de choses à ranger en prévision de la prise des photos et des visites :
- Les photos de famille
- Les signes religieux
- Les souvenirs ou objets de collection
- Les jouets des enfants
- Les jouets des animaux de compagnie
- Les produits d’hygiène
- Les produits nettoyants
Si vous avez des animaux de compagnie, rangez tout ce qui n’est pas essentiel et gardez leurs accessoires propres. Si vous avez l’opportunité de les sortir de la maison pour les visites, en les faisant garder chez un proche par exemple, c’est une bonne idée. Sinon, assurez-vous qu’ils ne dérangent pas les visiteurs. |
3. Effectuer les réparations qui pourraient freiner les acheteurs
Une toiture à refaire, des fissures dans les murs ou un robinet qui fuit sont des exemples de travaux à anticiper qui pourraient rebuter les acheteurs. Une des étapes pour la préparation de sa maison pour la vente est de planifier du temps et un budget pour corriger les imperfections.
Les imperfections mineures peuvent avoir un impact majeur sur la perception des acheteurs. L’accumulation de petits défauts peut réduire l’attrait de la maison. Ainsi, prenez le temps de réparer les portes qui grincent, de plâtrer les marques dans les murs (et refaire la peinture), de changer les poignées de portes abîmées, etc.
Pour les rénovations plus importantes, choisissez celles à prioriser selon votre temps, votre budget, mais aussi leur valeur ajoutée. Par exemple, la rénovation de la cuisine ou les améliorations énergétiques sont des projets qui offrent un retour sur investissement moyen de 75 à 100%. De l’autre côté, l’ajout d’une piscine ou d’un cinéma maison peuvent être un atout pour certains acheteurs, mais ils n’augmentent pas réellement la valeur de la propriété.
Si vous n’avez pas le temps ou l’argent pour faire les travaux plus imposants, demandez des soumissions auprès de professionnels et prenez-les en considération lorsque vous établirez le prix de vente de la propriété. Vous pourrez également remettre les devis aux acheteurs intéressés pour leur donner une idée concrète de ce qui est à prévoir. |
4. Mettre en valeur les espaces de vie
Mettre en valeur les pièces de votre maison pour la vente permet de créer un intérieur accueillant, harmonieux et spacieux pour attirer les acheteurs. Une étude de la Real Estate Staging Association a révélé que les propriétés ayant bénéficié d’un home staging se vendent en moyenne 73 % plus rapidement que celles qui n’ont pas été préparées.
Quelques ajustements peuvent faire toute la différence.
- Repeindre les murs avec une teinte neutre et lumineuse pour rafraîchir l’espace
- Optimiser l’éclairage pour des pièces lumineuses
- Réorganiser le mobilier pour favoriser la circulation et la sensation d’espace
- Maximiser la lumière naturelle avec des rideaux légers et des miroirs
- Ajouter quelques éléments décoratifs, neutres et minimalistes, pour enjoliver l’espace
Aucun espace n’est à négliger lorsque vous préparez votre maison pour la vente, mais certaines pièces accrochent davantage les acheteurs : le salon, la cuisine et les salles de bains.
Si votre cuisine et vos salles de bains ne sont pas au goût du jour, vous pouvez opter pour des petits changements simples pour les rendre plus attrayantes. On pense entre autres à rafraîchir la peinture, jouer avec les accessoires et optimiser le rangement. |
5. Soigner l’apparence extérieure
Un extérieur bien entretenu séduit les acheteurs avant même de franchir la porte. Une façade de maison bien entretenue donne l’impression aux acheteurs, dès le départ, que l’ensemble de la propriété est bien maintenu.
L’été, assurez-vous de tondre la pelouse, d’entretenir le jardin et de désencombrer la cour arrière. L’hiver, gardez l’entrée et les marches bien déneigées. Au besoin, dégagez également votre terrasse ou patio pour aider les acheteurs à visualiser tout le potentiel.
6. Préparer les documents pour la vente
Assurez-vous de rassembler tous les documents nécessaires : titre de propriété, certificat de localisation, acte de vente précédent, acte d’hypothèque, comptes de taxe, etc. Vous devrez également remplir une déclaration du vendeur, qui fournit des précisions sur l’état de la propriété. Avoir tous les documents en main facilite le processus.
S’allier avec un courtier immobilier pour réussir la vente de votre maison
Même avec une maison parfaitement préparée, vendre seul peut être un défi. Faire appel à un courtier immobilier est un atout précieux pour maximiser vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix.
- Une expertise du marché : un courtier connaît les tendances du marché local, évalue le juste prix de votre propriété et vous conseille pour la mettre en valeur efficacement.
- Un réseau d’acheteurs potentiels : grâce à ses contacts et à une visibilité accrue sur les plateformes immobilières, votre maison touche un plus grand nombre d’acheteurs qualifiés.
- Une prise en charge complète : de la gestion des visites à la négociation des offres, en passant par les démarches administratives, votre courtier s’occupe de tout pour vous simplifier la vente.
- Une transaction sécurisée : il veille à ce que tous les aspects légaux et financiers soient en règle, réduisant ainsi les risques d’erreurs ou de litiges.
Votre courtier immobilier sera votre meilleur allié pour vous aider à bien préparer la vente de votre maison pour une transaction réussie pour tous les partis concernés.
