Comment vendre sa maison : les 7 grandes étapes
Vendre sa maison, surtout pour la première fois, peut sembler intimidant. Entre les démarches, les documents, les imprévus et un marché en constante évolution, il est facile de se sentir dépassé.
Par où commencer? Ce guide vous offre une vue d’ensemble claire du processus, étape par étape, pour vendre sa maison avec succès.
SOMMAIRE
Avant de vous lancer dans les étapes de la vente
Clarifiez vos motivations et vos objectifs dès le départ
Faites le point sur vos finances
Les étapes pour vendre sa maison
1. Choisir un courtier immobilier
2. Préparer et valoriser la propriété
3. Déterminer le juste prix de vente
4. Préparer la documentation essentielle
5. Mettre en marché la propriété
6. Gérer les visites et les offres
7. Conclure la transaction chez le notaire
Préparer son déménagement en parallèle
Avant de vous lancer dans les étapes de la vente
Avant d’entamer le processus de vente de votre maison, prenez un moment pour réfléchir à votre situation personnelle, financière et immobilière. Cette première étape, souvent sous-estimée, conditionne la suite du parcours.
Clarifiez vos motivations et vos objectifs dès le départ
Il existe autant de raisons de vendre que d’histoires personnelles. Bien comprendre vos motivations vous permettra d’établir plus facilement votre échéancier, votre budget et vos objectifs.
Vous devez également penser à la transition vers votre nouveau logement, que ce soit un achat ou une location. Les conditions de votre déménagement devront être considérées dans votre stratégie de vente.
La décision d’acheter ou de vendre en premier vous revient, en considération de vos besoins, de votre capacité financière et de la situation du marché. Un courtier immobilier pourra vous conseiller afin de prendre la meilleure décision.
Faites le point sur vos finances
Vendre une maison engendre des dépenses qu’il est essentiel d'anticiper pour éviter les mauvaises surprises. Une bonne planification financière dès le départ vous évitera bien des tracas.
Liste non-exhaustive de coûts à prévoir :
- Réparations et rénovations pour la mise en vente
- Mise en valeur de la maison (home staging)
- Certificat de localisation s’il n’est plus valide
- Commission du courtier immobilier avec qui vous faites affaire pour la vente
- Pénalités hypothécaires, à voir avec votre emprunteur hypothécaire
- Frais de notaire
- Frais de déménagement
Évaluez les coûts vous aidera à mieux choisir le meilleur moment pour vendre et à aborder le processus avec plus de sérénité.
Les étapes pour vendre sa maison
Étape 1 : Choisir un courtier immobilier
Le courtier immobilier est votre meilleur allié. Il vous accompagnera à chaque étape du processus, à commencer par la compréhension de vos besoins et objectifs, en passant par l’évaluation du juste prix de vente, la mise en marché, la gestion des visites, des offres et des négociations jusqu’à la clôture de la transaction chez le notaire et même après.
Afin de bien choisir votre courtier immobilier, posez-lui des questions clés sur son expérience, sa connaissance du marché local, ses méthodes de travail, etc. Choisissez un professionnel avec qui vous êtes à l’aise pour l’un des plus gros projets de votre vie.
Étape 2 : Préparer et valoriser la propriété
La première impression lorsque les acheteurs viennent visiter votre propriété compte énormément. Un espace propre, neutre et bien entretenu attire plus d'acheteurs potentiels et peut même augmenter la valeur estimée de votre maison. Bien préparer sa propriété pour la vente est effectivement une étape impérative.
Réparations et améliorations mineures
Même les réparations qui semblent les plus futiles peuvent faire une grande différence. Corrigez toutes les petites imperfections qui peuvent déranger les acheteurs potentiels, comme un robinet qui fuit ou une porte qui grince.
Dans le même sens, concentrez-vous sur les réparations qui rapportent le plus. Certains petits gestes comme une couche de peinture fraîche ou des travaux qui améliorent l’efficacité énergétique de la propriété offrent généralement d’excellents retour sur investissement.
Si votre maison nécessite des travaux, vous voudrez les organiser et déterminer lesquels prioriser pour faciliter la vente.
Au besoin, procédez à une inspection en bâtiment pour avoir une idée plus claire de l’état de la propriété. Une inspection prévente peut également être un atout de transparence considérable. Cela vous permet d'identifier et de corriger les problèmes potentiels, évitant ainsi des surprises de dernière minute qui pourraient faire échouer une transaction. |
Désencombrer, dépersonnaliser et nettoyer en profondeur
Aidez les acheteurs à visualiser tout le potentiel des lieux pour qu’ils s’imaginent plus facilement vivre dans la maison. Retirez les objets personnels, entreposez le mobilier encombrant, nettoyez chaque recoin.
Mettre en valeur les espaces de vie
Une décoration neutre et minimaliste, une ambiance chaleureuse, un éclairage optimisé, la disposition stratégique du mobilier, sont des exemples d’éléments qui permettent de mettre en valeur la fonctionnalité et le potentiel des pièces pour les rendre plus attrayantes aux yeux des acheteurs.
Étape 3 : Déterminer le juste prix de vente
L’étape de déterminer le prix auquel la propriété sera affichée est très importante pour le succès de la mise en marché.
Un prix trop élevé peut décourager les acheteurs tandis qu'un prix trop bas peut vous faire perdre de l'argent.
Votre courtier immobilier possède l’expertise et l’expérience nécessaire pour évaluer la propriété afin de déterminer le prix adéquat.
L’évaluation de la valeur marchande, c’est-à-dire, le prix auquel une propriété peut être vendue dans des conditions normales de vente et dans un délai raisonnable, est basée sur les critères suivants :
- Les caractéristiques de la propriété (type, taille, année de construction, attributs, atouts, etc.)
- L’emplacement de la propriété (région, quartier, vue, etc.)
- Les comparables du marché (propriétés similaires ayant été vendues récemment dans le même secteur)
- Les conditions du marché (offre et demande, taux d’intérêt, tendances économiques, etc.)
Étape 4 : Préparer la documentation essentielle
Un dossier complet et organisé facilitera la transaction. Rassemblez et préparez tous les documents nécessaires dès le début pour éviter les retards.
- Acte de vente précédent
- Certificat de localisation valide
- Déclaration du vendeur
- Acte hypothécaire
- Rapport d’évaluation
- Comptes de taxes
- Toutes factures de rénovations majeures
- Déclaration de copropriété (pour un condo)
L’acte de vente précédent
Au moment de l’achat de votre propriété, vous avez signé et conservé l’acte de vente, document qui officialise la transaction immobilière. Ce document agit comme titre de propriété et représente ainsi une preuve du droit de propriété.
Le certificat de localisation
Le certificat de localisation doit être à jour. Le notaire demandera un nouveau certificat de localisation si celui en main date de plus de 10 ans, et ce, même si aucun changement n’a été effectué sur la propriété. Un nouveau certificat est également requis dès qu’une modification, quelle qu’elle soit, survient, que ce soit en raison de travaux (comme l’ajout d’une clôture), de changements réglementaires, d’un mouvement de terrain, d’un nouveau numéro de lot ou de toute autre altération de l’état des lieux.
La déclaration du vendeur
La déclaration du vendeur est un document légal qui ressemble à un « CV » de la propriété. Préparé par le vendeur, il sert à informer l’acheteur de l’état de la maison dans le cadre de la vente.
Le vendeur doit remplir ce formulaire honnêtement, au meilleur de ses connaissances, en indiquant tout ce qu’il sait sur la propriété. La transparence est primordiale pour éviter des recours futurs.
Étape 5 : Mettre en marché la propriété
Une mise en marché soignée est une étape clé pour attirer les acheteurs qualifiés.
Des photographies de haute qualité pour une annonce professionnelle
Les photos de l’annonce immobilière sont la première chose que les acheteurs verront de votre propriété. Elles doivent donner bonne impression et mettre en valeur les atouts.
La description de l’annonce est également importante, pour y indiquer les atouts et les caractéristiques uniques. Vous pouvez notamment y parler des rénovations effectuées, faire une description du quartier et y indiquer les inclusions.
Une vidéo ou une visite virtuelle peuvent également enrichir l'expérience des acheteurs potentiels et vous démarquer de la concurrence.
Une stratégie adaptée pour maximiser la visibilité de l’inscription
La propriété doit être partagée autant que possible pour en augmenter la visibilité : sites d’annonces populaires, groupes Facebook locaux, partage sur les réseaux sociaux, etc.
Un rôle important du courtier immobilier est de mettre en place la stratégie optimale pour attirer les bons acheteurs.
Il fait affaire avec un photographe professionnel spécialisé en immobilier et a accès à un vaste réseau pour la visibilité de votre propriété.
D’ailleurs en vendant avec un courtier immobilier, la propriété est affichée sur Centris.ca, la plateforme la plus consultée au Québec, en plus de bénéficier d’une forte visibilité auprès d’un réseau de plus de 15 000 courtiers. |
Étape 6 : Gérer les visites et les offres
Les visites sont le moment de séduire l'acheteur, et les promesses d’achat (offres), celui de négocier.
Gérer les visites
Pour les visites, assurez-vous que l’espace est accueillant avec de la lumière naturelle, une température confortable et des espaces impeccablement propres.
Si vous vendez avec l’aide d’un courtier immobilier, ne soyez pas présents pendant les visites. Votre courtier s’en occupera et saura présenter votre propriété sous son meilleur jour.
Choisir la bonne offre
Après une visite libre ou plusieurs visites privées, vous devriez avoir reçu une ou plusieurs promesses d’achat.
Votre rôle, avec l’aide et les conseils de votre courtier immobilier, est d’analyser attentivement les offres reçues. Si vous en avez reçu plusieurs, ne vous arrêtez pas seulement au prix offert le plus élevé et analysez toutes les clauses (conditions de financement, d’inspection, date d’occupation, inclusions/exclusions).
Au besoin, vous pourrez négocier et faire une contre-proposition. Votre courtier immobilier vous guidera sur quand et comment négocier pour obtenir les meilleurs résultats.
Étape 7 : Conclure la transaction chez le notaire
Le notaire est l'acteur central de la conclusion de la transaction. C’est lui qui est responsable de la rédaction, l’authentification et la publication de l’acte de vente, document qui officialise le transfert de propriété du vendeur au promettant acheteur.
Le jour J, le vendeur et l’acheteur se rendent chez le notaire pour signer le transfert officiel et passer à la dernière étape, la fameuse remise des clés.
Préparer son déménagement en parallèle
À travers les démarches pour la vente de votre propriété, vous devez également préparer votre déménagement. Mieux vous le planifierez, plus le processus sera facile et plus vous pourrez vous concentrer sur la vente de votre propriété.
Principales tâches pour votre déménagement :
- Faire un plan détaillé de tout ce que vous devez faire
- Établir un budget
- Réserver les renforts
- Faire les changements d’adresse : gouvernements, assurances, abonnements, etc.
- Faire vos boîtes de façon stratégique
- Etc.
Vendre sa maison pour la première fois peut sembler complexe, mais avec une bonne préparation, chaque étape devient plus simple à gérer. En vous entourant des bons professionnels, comme un courtier immobilier, et en vous informant adéquatement, vous augmentez vos chances de vendre rapidement.
