Devenir courtier immobilier, est-ce pour moi?
Trouver un domaine qui nous passionnera et nous donnera la motivation de nous dépasser tous les jours n’est pas toujours chose facile. Devant la panoplie d’options offertes, comment savoir laquelle convient le mieux pour vous?
Le courtage immobilier est sur votre liste d’options? Ou plutôt vous souhaitez vous lancer, mais n’êtes pas certain d’avoir le bon profil? Voici quelques pistes pour vous aider à déterminer si devenir courtier immobilier est fait pour vous.
SOMMAIRE
À quoi ressemble le travail d’un courtier immobilier?
Ses principales tâches
Les qualités et les compétences d’un bon courtier immobilier
La différence Sutton
Comment devenir courtier immobilier?
À quoi ressemble le travail d’un courtier immobilier?
Le travail d’un courtier immobilier varie d’une journée à l’autre, avec des périodes plus occupées que d’autres.
Quel est son rôle?
Le rôle d’un courtier immobilier résidentiel est d’agir comme intermédiaire dans la vente, la location ou l’achat d’un bien immobilier : maisons, condos, plex (multilogements) ou terrains.
La pratique du courtage immobilier est encadrée par l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ). L’organisme a pour mission d’assurer le respect des normes et des lois du courtage immobilier dans le but de protéger le public.
Ses principales tâches
En tant que travailleur autonome, le courtier immobilier est en charge de trouver sa clientèle. Une partie plus méconnue de devenir courtier immobilier est la nécessité de faire de la sollicitation. La recherche de prospects est une tâche importante qui demandera beaucoup de temps, surtout dans les premières années, le temps de bâtir sa clientèle.
Le plus gros des tâches reste toutefois dans l’accompagnement de ses clients, pour toutes les étapes de leurs démarches d’achat, de vente ou de location :
- Analyser leurs besoins.
- Les conseiller pour qu’ils prennent de bonnes décisions.
- Négocier et défendre leurs intérêts.
- Les garder informés sur les conditions du marché, les prix, les hypothèques, les exigences d’ordre juridique, etc.
- Répondre à toutes leurs questions en lien avec l’immobilier.
- S’assurer qu’ils comprennent clairement le processus complet de transaction immobilière.
Pour les clients acheteurs, le travail du courtier immobilier consiste notamment à évaluer les offres sur le marché, les conseiller dans leurs recherches de propriétés, les accompagner lors des visites, dans le dépôt de l’offre d’achat et lors de l’inspection.
Du côté des clients vendeurs, le courtier estime la valeur marchande de la propriété, assure la visibilité de l’annonce, organise des périodes de visites pour des acheteurs potentiels et les accompagne lors de la réception d’offres d’achat.
Il y a bien sûr une multitude d’autres actions faites entre toutes ces étapes et qui peuvent passer inaperçues aux yeux des clients, mais qui visent toujours à bien servir le public.
Un horaire variable
L’horaire de travail d’un courtier immobilier dépend entièrement de ses clients. Une semaine peut être remplie de rendez-vous et de visites alors qu’une autre sera plus tranquille et propice à la sollicitation. Dans le même sens, pour s’adapter aux besoins des clients, le courtier travaille souvent les soirs de semaine et les fins de semaine.
La conciliation de la vie professionnelle et personnelle demande un peu plus de gestion que pour un travail à horaire fixe de semaine, mais un avantage d’être travailleur autonome est d’avoir le contrôle et de pouvoir s’adapter comme cela fonctionne le mieux pour soi.
Les qualités et les compétences d’un bon courtier immobilier
Que faut-il pour être courtier? Qu’est-ce qui qualifie un bon courtier? Le courtage immobilier est un métier exigeant qui demande plusieurs aptitudes essentielles pour réussir dans le métier.
Des qualités humaines et de bonnes aptitudes relationnelles
Le métier de courtier immobilier comporte énormément d’interactions non seulement avec ses clients, mais avec ses collègues, la direction de son agence et les différentes parties prenantes impliquées dans une transaction immobilière.
Les atouts principaux pour devenir courtier immobilier sont ses aptitudes relationnelles.
Un courtier immobilier doit créer une relation de confiance avec ses clients, comprendre leurs besoins pour pouvoir y répondre, afin de devenir unvéritable partenaire.
Une bonne connaissance du domaine de l’immobilier
L’immobilier est un domaine en constante évolution et il est important de perpétuellement se former, de s’informer, de rester à jour sur les nouvelles du marché et de bien connaître les réalités du milieu tout au long de sa carrière.
Des capacités de gestion et d’organisation
Être travailleur autonome, peu importe le domaine, demande un grand sens de l’organisation et un esprit entrepreneurial. Comme mentionné plus haut, le courtier immobilier gère son horaire et son temps selon ses dossiers et les besoins de sa clientèle. La gestion du temps demande d’être proactif et discipliné afin d’offrir un excellent service client.
Ainsi, une aptitude importante est d’être capable de bien gérer son stress. Jongler avec plusieurs dossiers peut mettre de la pression tout autant qu’un temps mort peut apporter de l’angoisse. Il faut donc être prêt à affronter une situation comme l’autre.
Ces qualités et ces compétences sont essentielles pour devenir un expert en courtage immobilier. Certaines sont importantes dès les débuts et d’autres se développeront avec le temps et l’expérience. Comme pour tout métier, les courtiers immobiliers évoluent, s’améliorent et aiguisent leur expertise au fil des ans afin de devenir des références dans le domaine. D’ailleurs, les courtiers immobiliers sont tenus à chaque année de suivre plusieurs formations afin de maintenir à jour leurs connaissances.
La différence Sutton
Devenir courtier immobilier signifie également se joindre à une bannière et une agence immobilière qui correspondent à ses valeurs. Celles de Sutton sont la transparence, l intégrité, la collaboration et la compétence. Cliquez ici pour découvrir le code d’honneur des courtiers Sutton Québec.
Se joindre à Sutton, c’est :
- Profiter de l’accompagnement et du coaching d’une équipe de direction dévouée.
- Évoluer selon ses propres objectifs.
- Avoir à disposition des formations et des outils performants pour évoluer constamment.
- Recevoir 100% de rétribution sur son travail.
- Faire partie d’une grande famille à l’esprit de collaboration.
- En bonus : circulation libre dans les 200 bureaux Sutton à travers le Canada.
- Et bien plus!
Comment devenir courtier immobilier?
Pour devenir courtier immobilier, l’OACIQ exige de suivre et de réussir une formation de base d’environ un an en courtage immobilier. Cette formation est préalable à l’obtention du permis donnant le droit de pratiquer le courtage immobilier au Québec.
Si vous êtes intéressé à en apprendre pus sur les étapes à suivre pour devenir courtier, consultez notre article sur le sujet : Les étapes à suivre pour devenir courtier immobilier.
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